¿Quieres aumentar tus reservas e ingresos en Vrbo? Este artículo destila ideas clave de un seminario web de Hostaway, revelando los 10 factores principales que separan a los anfitriones exitosos de Vrbo del resto. Estas estrategias, respaldadas por datos de los mejores desempeños, te ayudarán a optimizar tus anuncios y atraer a más huéspedes.
En caso de que desees ver nuestro seminario web del 29 de enero de 2025.
1. Adopta la Flexibilidad: Reconsidera tu Política de Cancelación
Los datos muestran que el 90% de los anfitriones de Vrbo con mejor desempeño utilizan políticas de cancelación flexibles o moderadas. Aunque las políticas estrictas pueden parecer atractivas, pueden disuadir a los posibles huéspedes. Los planes de viaje cambian, y ofrecer flexibilidad puede aumentar significativamente tu tasa de reservas. Considera realizar pruebas A/B con diferentes políticas para ver qué funciona mejor para tu propiedad y mercado.
Se puede ajustar desde: Listados>Información adicional.
2. Maximiza las Amenidades: Satisface Todas las Necesidades
Las amenidades son un factor crucial para los huéspedes que buscan en Vrbo. Los anfitriones exitosos suelen listar al menos 40 amenidades. No pases por alto ni los detalles más pequeños. Piensa en lo que los huéspedes podrían estar buscando, desde electrodomésticos esenciales hasta equipos recreativos. Revisa y actualiza regularmente tu lista de amenidades para reflejar cualquier cambio o adición a tu propiedad. Es fundamental que marques estas amenidades en tu anuncio. Si tienes una piscina, ¡marca la casilla! Si no lo haces, no aparecerás en los resultados de búsqueda para personas que filtran propiedades con piscinas.
Se puede ajustar desde: Listados>Amenidades.
3. Muestra tu Propiedad: El Poder de las Imágenes
Las fotos de alta calidad son esenciales para atraer a los huéspedes. Apunta a tener al menos 35 imágenes, idealmente 50, mostrando tu propiedad desde varios ángulos, destacando características clave y capturando el área circundante. Piensa como un huésped: ¿qué te gustaría ver? Incluye fotos de diferentes habitaciones, amenidades, atracciones cercanas e incluso pequeños detalles que añadan carácter a tu propiedad. Las fotos de alta definición y aspecto profesional son clave para causar una fuerte primera impresión.
Se puede ajustar desde: Listados>Medios
4. Adopta la Reserva Instantánea: Simplifica el Proceso
El 80% de los anfitriones de Vrbo con mejor desempeño ofrecen reserva instantánea. Esta función permite a los huéspedes reservar tu propiedad de inmediato, eliminando el período de espera y aumentando tus posibilidades de asegurar la reserva. Aunque la selección de huéspedes puede ser una preocupación, Hostaway ofrece varias medidas de seguridad como acuerdos de alquiler y formularios de check-in en línea.
Se puede ajustar desde: Listados>Información adicional.
5. Aprovecha la Promoción de Nuevo Listado: Obtén una Ventaja
La promoción de nuevo listado de Vrbo es una herramienta valiosa para aumentar la visibilidad. Esta función destaca tu propiedad a posibles huéspedes, a menudo con un precio con descuento y una insignia de "nuevo listado". Esto ayuda a superar el obstáculo de "sin reseñas" y fomenta las reservas tempranas, lo que lleva a obtener valiosas reseñas.
Se puede ajustar desde: Gestor de Canales>Vrbo>Exportar (solo nuevos listados)
6. Define Tu Tipo de Ubicación: Conéctate con los Huéspedes Adecuados
Dentro de la sección de Comodidades, la subsección "Tipo de Ubicación" es crítica. Aquí es donde especificas qué hace que tu ubicación sea deseable para ciertos viajeros. ¿Estás frente al mar? ¿Ofreces una impresionante vista de la ciudad? ¿Estás en el corazón del centro, cerca de toda la acción? Quizás estás junto a un tranquilo lago, o tu propiedad tiene vistas a un campo de golf de campeonato, o cuenta con un panorama montañoso impresionante. Seleccionar el tipo de ubicación correcto asegura que tu listado aparezca en búsquedas de huéspedes que buscan precisamente ese tipo de experiencia. ¡No dejes esta sección en blanco! Es una forma poderosa de conectarte con los huéspedes adecuados que buscan lo que ofreces.
Se puede ajustar desde: Listado>Comodidades>Ubicación.
7. Enfatiza las Experiencias Cercanas: Atracciones, Ocio y Aire Libre
Los huéspedes eligen alojamientos no solo por la propiedad en sí, sino también por las experiencias que ofrece. Dentro de la sección de Comodidades, aprovecha las subsecciones "Atracciones", "Ocio" y "Aire Libre" para pintar un cuadro del estilo de vida que tu propiedad proporciona. ¿Está tu alquiler cerca de una hermosa bahía, museos de renombre, una marina bulliciosa o un emocionante parque temático? Destaca estas atracciones. ¿Tu área ofrece avistamiento de aves, paseos en bote, ecotours, juegos de azar, compras de primera clase u otras actividades de ocio? ¡Menciónalas! ¿Tu propiedad incluye una fogata, bote, kayak, canoa, hamaca o acceso a un campo de golf? Estas comodidades al aire libre son un gran atractivo para muchos viajeros. Al completar meticulosamente estas subsecciones, proporcionas a los posibles huéspedes una visión completa de las experiencias que pueden disfrutar durante su estancia, haciendo tu propiedad más atractiva.
Se puede ajustar desde: Listado>Comodidades>Atracción, Ocio, Aire Libre.
8. Optimiza los Precios para un Impacto Máximo:
Establecer el precio correcto para tu alquiler a corto plazo es crucial para maximizar tanto la ocupación como los ingresos. Demasiado alto, y ahuyentarás a posibles huéspedes. Demasiado bajo, y dejarás dinero sobre la mesa. Considera los siguientes factores al determinar tu estrategia de precios:
- Investigación de Mercado: Analiza lo que cobran propiedades similares en tu área.
- Precios Dinámicos: Considera usar herramientas de precios dinámicos que ajusten automáticamente tus tarifas según las condiciones del mercado en tiempo real, maximizando tu potencial de ingresos.
- Descuentos Semanales y Mensuales: Ofrece promociones para estancias más largas.
Se puede ajustar desde: Listado>Precios y Tarifas y Precios Dinámicos.
9. Horarios de Pago Flexibles: Atiende a Diferentes Presupuestos
Ofrecer horarios de pago flexibles puede hacer que tu propiedad sea más atractiva para un rango más amplio de huéspedes. Considera ofrecer una opción de depósito en lugar de requerir el pago completo por adelantado. Esto puede aumentar tu tasa de reservas, especialmente si estás experimentando una menor ocupación.
Se puede ajustar desde: Pago de Huéspedes>Pagos Automáticos
10. Reseñas Proactivas: Fomenta la Retroalimentación de los Huéspedes
Fomentar activamente las reseñas de los huéspedes es crucial para construir confianza y credibilidad. Usa las herramientas de automatización de Hostaway para revisar automáticamente a los huéspedes, lo que aumenta la probabilidad de que ellos dejen una reseña para ti. Las reseñas positivas son esenciales para atraer a futuros huéspedes.
Se puede ajustar desde: Reseñas>Reseñas Automáticas
Al implementar estas 10 estrategias, puedes mejorar significativamente tu rendimiento en Vrbo, atraer a más huéspedes y maximizar tus ingresos por alquiler. Recuerda analizar continuamente tus resultados y adaptar tus estrategias según sea necesario para mantenerte por delante de la competencia.